Как легализовать зарплаты в стоматологии
и не потерять прибыль?
Каждый руководитель бизнеса стоит перед выбором: «спать спокойно»
и платить официальную зарплату или «сидеть на пороховой бочке», выплачивая зарплаты в конвертах.
Раньше в большинстве клиник только небольшая часть зарплаты выплачивалась официально, а основная часть выдавалась в конверте.
В последнее время наметилась положительная тенденция по легализации всех выплат.
Некоторые руководители сами приняли решение «выйти из тени», других заставили обстоятельства.
Я уже более 15 лет помогаю стоматологам повышать прибыльность бизнеса, и в последнее время увеличилось количество обращений
за помощью в переходе на полностью легальную зарплату.
Казалось бы, а что тут сложного, но проблема не в том, чтобы платить зарплату официально, а в том, чтобы при этом не потерять прибыль.
В этой статье я расскажу о 6 типичных ошибках, которые допускают владельцы стоматологий при переходе на полностью официальную выплату зарплаты.
Риски неофициальной оплаты труда
Но сначала о рисках, которым подвергает руководитель себя и бизнес, выплачивая «зарплату в конверте». Напомню, что предусмотрена как административная, так и уголовная ответственность:
- ст. 122 и 123 Налогового кодекса (НК РФ): занижение налоговой базы – штраф до 40% от суммы неуплаченных налогов;
- ст. 5.27 Административного кодекса (КоАП РФ): нарушение трудового законодательства – штраф до 50 000 руб.;
- ст. 199 Уголовного кодекса (УК РФ): уклонение от уплаты налогов –
до 2-х лет лишения свободы.
В то же время, если зарплата платится официально, то не только устраняются риски, но и клиника приобретает конкурентное преимущество на рынке труда.
Вам будет проще нанять на работу нужного специалиста.
Ну а теперь об ошибках при легализации зарплат, которые приводят
к потере прибыли.
Ошибка № 1: не подготовили план доходов
и расходов
Если задача стоит не просто минимизировать риски, но и сохранить прибыльность бизнеса, то важно знать, сколько денег понадобится
на выполнение обязательств перед государством.
Планирование доходов и расходов позволит уточнить сумму дополнительных расходов на выплату зарплатных налогов.
Кроме того, планирование позволит выбрать оптимальную систему налогообложения бизнеса на следующий год и не допустить необоснованной переплаты налогов.
Ошибка № 2: нет плана увеличения доходов
и снижения затрат
После того, как рассчитали дополнительную сумму «зарплатных» налогов, необходимо подготовить план увеличения доходов и снижения необоснованных затрат.
Напомню, что существуют всего два способа увеличить доходы – это увеличить средний чек работы за 1 час и увеличить загрузку клиники,
а вот способов сокращения затрат гораздо больше.
Подробнее все способы обсудили на вебинаре «Как легализовать зарплаты в стоматологии и не потерять прибыль?».
Чтобы получить запись вебинара бесплатно, достаточно ответить
на 6 простых вопросов на этой странице.
Ошибка № 3: прямая зависимость зарплаты от цены услуги
Типичная ошибка, не позволяющая сохранить прибыль, – это сохранить зарплату врачей в виде процента с выручки, которая предусматривает прямую зависимость зарплаты от цены услуги.
Вероятнее всего, для того чтобы сохранить прибыльность бизнеса, придётся повысить цены, но это повышение не должно привести
к необоснованному росту зарплат врачей, что предусматривает система оплаты труда в виде процента с выручки.
Ошибка № 4: премии в виде процента с выручки клиники
В некоторых клиниках предусмотрена премия в виде процента с выручки всей клиники. Зачастую таким способом пытаются повысить заинтересованность управляющего или главного врача в результатах работы клиники.
Это не очень хорошая система стимулирования. Особенно явно недостатки премии в виде процента с выручки проявляются при изменении цен. Повышать цены приходится по разным причинам, например, когда при легализации зарплат нужно платить дополнительные «зарплатные налоги».
Ошибка № 5: непреднамеренное повышение зарплат
Ещё одна ошибка, связанная с оплатой труда, заключается в том,
что руководитель забывает о дополнительных расходах, связанных
с выплатой возросших отпускных.
Во многих клиниках отпускные рассчитываются только с официальной части, а неофициальная не учитывается. После легализации работник начинает получать отпускные со всей суммы зарплаты, то есть его годовая зарплата необоснованно увеличивается.
Ошибка № 6: ошибки ценовой политики
Напомню, чтобы после легализации зарплат не потерять прибыль, нужно увеличить доходы, и, как правило, придётся повышать цены на услуги.
И очень важно провести повышение цен правильно, чтобы не потерять пациентов. В противном случае повышение цен приведёт
не к увеличению, а к уменьшению доходов.
Подробнее обсудили на вебинаре «Как легализовать зарплаты в стоматологии и не потерять прибыль?».
Чтобы получить запись вебинара бесплатно, достаточно ответить
на 6 простых вопросов на этой странице.
Как легализовать зарплаты в стоматологии
и не потерять прибыль?
Итак, я рассказал о типичных ошибках, которые приводят к потере прибыли при легализации зарплат.
Если вы всё же приняли правильное решение не рисковать и перейти
на полностью легальные расчёты с сотрудниками и при этом сохранить прибыльность, посмотрите запись вебинара «Как легализовать зарплаты в стоматологии и не потерять прибыль?».
За 40 минут мы подробно обсудили план легализации зарплат с сохранением прибыльности бизнеса.
Главное, что вы узнаете, – как увеличить доходы и какие расходы уменьшить, чтобы не просто сохранить, а желательно увеличить прибыль в следующем году.
Чтобы получить запись вебинара бесплатно, достаточно ответить
на 6 простых вопросов на этой странице.
Стратегическая сессия с Алексеем Жуковым
Для тех, кто хочет перевести клинику на полностью легальную систему оплаты труда с сохранением прибыльности бизнеса.
Вы будете точно знать:
• на сколько вырастут зарплатные налоги;
• как не допустить необоснованного роста расходов на оплату труда;
• как увеличить доходы и какие расходы можно сократить, чтобы не только сохранить, но и увеличить прибыльность бизнеса.
Что сделаем:
1. Подготовим финансовую модель работы клиники в 2024 г.
2. Разработаем:
2.1. План увеличения доходов за счёт среднего чека.
2.2. План увеличения доходов за счёт снижения простоев.
2.3. План снижения расходов за счёт:
• оптимизации структуры бизнеса
• оптимизации налоговых платежей
• снижения затрат на закупку расходных материалов
• оптимизации затрат на рекламу
3. Подберем оптимальную модель оплаты для разных категорий работников.
Сделка без риска!
Стратегическая сессия проводится на условиях сделки без риска – если вас не удовлетворят результаты, то вернем деньги.
Льготная цена – 9 000 15 000 руб.
Заказать стратегическую сессию с Алексеем Жуковым по льготной цене можно на этой странице.
Сразу после оплаты отправим на почту анкету, в течение одного рабочего дня с вами свяжется менеджер и ответит на вопросы по заполнению анкеты.